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楚天都市报对象牙塔的报道--“舍得吃亏”赢得客户

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荆楚网消息 (楚天都市报) 本报记者梅晓芸

大学毕业后,放弃月薪3000多元的工作,和女朋友在襄樊白手起家。如今,他们创办的网络公司已颇具规模。昨日,27岁的小伙子项翔致电本报,希望和创业大学生们分享他的创业经历。

2万元办起网络公司

20056月,项翔毕业于华中科技大学计算机科学与技术专业。毕业后,他在武汉一家网络公司找到工作,月薪3000多元。工作中,他发现公司的很多订单都来自襄樊。

发现商机后,他开始筹划自己的网络公司。20073月,他毅然辞去工作,怀揣着2万元钱,和同是华中科技大学毕业的女朋友张娟一起来到襄樊,创办了襄樊象牙塔信息技术有限公司。

如今,该公司已拥了60多个固定客户,业务慢慢火起来。

创业要舍得吃亏

采访中,项翔特别提醒准备创业的大学生们,要舍得吃亏

一次,一家单位找到项翔的公司,要开发一个管理系统。这个系统的业务功能复杂,开发工作量很大。项翔向客户承诺,不要预付款,一个星期内完成。客户试用后如果不满意,分文不收。

一个星期里,项翔和同事挑灯夜战,开发出了该软件,客户试用后非常满意,签订了合同。

对此,项翔说:不付出就一定不会有回报,舍得吃亏才能取得客户的信任。





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